流量決定成敗——一切生意的本質都是流量

2019年1月1日13:28:54流量決定成敗——一切生意的本質都是流量已關閉評論 3,299

流量決定成敗——一切生意的本質都是流量

現在在淘寶、京東、蘇寧易購、等等電商平臺上開網店的許多都是個人,個人網店不管是在人力、物力、財力上都無法跟有企業布景的網店相比,在推廣上,那些財力雄厚的網店能夠在主頁打廣告,但個人網店卻沒有那么多錢,為了能夠在劇烈的競賽中生計,就只能多把握一些免費推行的辦法。

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如何定義流量?《現代漢語詞典》中給出的解釋是:流體在單位時間內通過河、渠或管道某處斷面的量或者在單位時間內,通過一定道路的人員、車輛等的數量。這個詞在網絡上的意思是:在一定時間內打開網站地址的人氣訪問量。簡單地說,流量就是單位時間內的客流量或人流量。流量不等于客戶,只有一小部分流量能產生購買行為。可以想象一個大漏斗,流量就是這個漏斗最上面的部分,也是源頭,其中只有一小部分能變成客戶。

其實,一切生意的本質都是流量。不管是傳統生意,還是互聯網生意,流量決定所有生意的一切,決定商業模式的本質,決定生意的生死與冷暖。

比如,北京有個竒葩的現象一一“西單魔咒”。西單一直是北京最繁華的黃金地段,雖然競爭慘烈,但卻是兵家必爭之地。在西單這個黃金地段有個怪現象:西單路口以北,商場扎堆,而且開一個火一個;然而西單路口以南,雖然就差了幾百米的距離,商場就是怎么也火不起來。前段時間,首都時代廣場在堅持了幾年之后也關門了?

為什么會產生這樣的現象呢?結論就是流量。雖然就差一個路口,但是把人流量生生切斷了。

所以,一切生意的幕后黑手都是流量。

那么,我們應該如何推廣引流呢?下面就以電商為例來天一下,一、品牌塑造個性化,品牌內涵深度化。

電商企業應強力塑造品牌的個性化,同時深刻挖掘品牌的深度與廣度,讓品牌形象賦予足夠的張力。在統一品牌個性的前提下,緊跟時代特色,擴展品牌承載的文化內涵,提升品牌價值。另外,適當地挖掘企業創始人的傳奇故事,也能夠為品牌貼上不少金。

二、產品形式多樣化,商品外觀多彩化。

個性化的消費特點必然要求產品多樣化的形式。強化商品的工業設計,開發出具有不同風格特點、不同形狀的產品。同時,在外觀色彩上也要多樣化,要能夠緊跟時代的流行色。

三、市場細分個人化,信息溝通互動化。

隨著互聯網技術的發展,對目標市場的細分不僅僅只是細分到某個群體,而會細分到個人。因此,電商企業營銷應針對每個不同的顧客個體。這樣就需要進行很好的交流。比如一對一營銷,關系營銷,數據庫營銷,互聯網營銷等營銷模式也終將被更多企業使用。

四、營銷渠道扁平化,價值傳遞實用化。

電商企業須縮減流通渠道,強化渠道的信息溝通功能和服務功能。長的渠道會抹煞掉信息和溝通的及時性。傳遞的價值應該是現實實用的。比如支持顧客先試后買,親身體驗到商品的價值。

五、廣告宣傳偶像化,促銷手段多樣化。

有條件的電商企業可以請明星或者網紅代言,或者虛擬的動漫人物也是不錯的選擇。另外,促銷活動盡量多樣化、多種結合開展。就拿微信商城里的活動來說,微信商城本身含有分銷、微砍價、微助力、秒殺、紅包、砸金蛋、限時購、打折券、現金券等功能,運營者就可以將各項活動功能單獨實施或者組合實施,促銷玩法多種多樣。

當然,以上5點肯定不是電商唯一的引流方法,未來或許還會創造更多的方法,傳統營銷手段也可以為電商引流,關于電商引流,后面會持續更新相關內容,請關注……

weinxin
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