抖音上熱門-抖音增粉——抖音運營實操干貨分享

2019年1月4日16:05:47抖音上熱門-抖音增粉——抖音運營實操干貨分享已關閉評論 3,087

抖音上熱門-抖音增粉——抖音運營實操干貨分享

別小看拍抖音就這么幾步“選擇音樂-拍攝視頻-剪輯加工-發布”。前些日子,時代周報記者發了篇文章"抖音爆款煉成記:五分鐘視頻需要數十倍時間來完成"。抖音火了,抖民多了,抖音的商機來了!無數用戶在以個人或企業的形式投身抖音大潮中,進入后才發現問題一堆:爆款難做,運營難深入,廣告難接,收益不穩定……如何在抖音運營生態圈中快速成長?

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很多人說抖音紅了,在我看來,抖音的發展是社會社交的一個縮影。互聯網迎來5G時代,讓用戶對同樣時間概念中所富含內容的要求越來越多,碎片化時間、泛娛樂消遣成為一種必然趨勢。目前抖音的用戶群體主要集中在90后,他們中的大多數人正面臨工作、生活各個方面壓力,而抖音內容出現正好緩解他們在現實中情緒。

那么我們應該如何運用好抖音來做企業發展呢?--離不開這4點:1、垂直領域 2、泛娛樂內容 3、精準用戶群 4、抖音算法。

1、領域有深度:對多數用戶而言,抖音的門檻較低,就是一位60多歲的大爺,工地搬磚的小伙,都可以成為抖音用戶,所以如果想在這個領域做到真正的好,一定需要有垂直運營的深度。因為對有垂直度的抖音號而言,想要商業變現,不僅可以接廣告,還可以自行發展線下的產業鏈實現變現。 2、內容有趣味:如今泛娛樂性內容是主流,觀者多數想通過觀看一些輕松詼諧搞笑的內容來放松,所以創作的內容太過生硬,看這會兒肯定不感興趣。逍遙找到內容的突破口,不僅僅需要運營者有真材實料,更需要些友趣的東西,來強化內容的影響力與吸引力。

3、用戶有精度:抖音呈現給大眾的視覺是一種爆發時的斬獲,一個視頻獲得百萬點贊,收割大批忠粉,其實有效運營的結果是粉絲的質量精準。哪怕你運營是一個冷門領域,只有1萬人關注,但是有1千的精準用戶,也遠勝線下很多實體店的流動性用戶。

4、爆款有規律:想要讓運營之道有的放矢,需要研究抖音的熱門算法。“我在觀這些短視頻的時候:但凡突破100w點贊的視頻,我們會整合出它們的文案規律、運營規律。這個方法不僅僅限于國內視頻,我們也挖掘外國視頻的創意規律,只有持續不斷的研究最新的方法,才能讓運營內容保持新鮮。”

行業排行榜」數據就是服務垂直領域,方便用戶迅速查找各個領域KOL數據信息;「熱門視頻」和「熱門原聲」就是通過大數據分析挖掘潛在爆款素材,讓更多用戶可以快速生產有趣的內容;「播主詳情」就是從粉絲畫像、輿論熱詞、電商分析、視頻相關指標增長趨勢等數據來解析我們粉絲的行為特征,讓用戶可以更精準的生產符合受眾的價值內容。

如何突破短視頻內容持續吸引,持續成長瓶頸?

MCN機構核心競爭力是什么?

很多人組團玩抖音,簽約一些達人資源,就可以算的上MCN機構,在我看來,一個專業MCN機構具備4大核心競爭力。

第一:內容策劃能力。對多數人而言,拍了一個100w贊的抖音視頻很了不起,但是想持續生產10個,100個……就非常難。在短視頻行業久了,就會發現一個現象:很多團隊到后期成本支出最大的地方就是購買段子(創意內容),所以對一個MCN機構而言,有持續創作能力,就決定團隊可以走多遠,所屬的IP可以走多遠。

第二:資源分發能力。作過新媒體的機構就應該知道,最大程度擴大你傳播的范圍和力度,才可以讓內容觸達更多用戶,所以對專業MCN機構,視頻的分發不應該局限在某一個單一平臺,應該同步玩轉全球,你可以同步多少平臺資源,也是機構核心競爭力的一個價值體現。

第三:賬號運營能力。對很多網紅達人,認為只要回復后臺的留言初級運營操作,就是抖音運營全部,恰恰相反,一個完整運營體系是各個環節相運作。如何通過標題的展示吸引用戶,如何研究抖音算法制作有針對性的內容,如何讓粉絲不排斥的情況下,引導到粉絲群互動……正是因為達人缺乏運營經驗,所以多數達人賬號運營都是自然發展形成的。

第四:商業變現能力。個人接廣告的時候,因為缺乏包裝運作的經驗,原本可以獲得較高利潤的單子,最終只能獲得1/3的收益,甚至更少。而專業的MCN機構,不僅可以提供優質的品牌包裝服務,還可以獲得更多議價的發言權,在市場上更有發言權。同平臺簽約時,獲得合作周期和價格,將會獲得最大程度的收益。

對我而言,上述4點是重要的,但是想在這個行業內做大做強,最關鍵還是誠信,同達人簽約不是買斷關系,是一種合作關系,彼此信任,共同成長,為了共同的利益,最后實現利益共享。

MCN機構如何商業變現?

提到變現的市場,我提到現在市場有12種之多,但是目前大多數的機構主要是以廣告收入為主,而自己的機構主要是以下列4種為主。

1、打造個性IP。暢所欲言從2013年創立一來,一直用心打造「不齊舞團」、「國產整蠱大師」、「暢所欲言秀」等多個知名IP。當品牌知名度達到一定程度后,再對接上廣告主的需求(軟硬廣告的接入),開始受邀參加一些線下活動,就可以獲取IP收益。

2、簽約潛力賬號。簽約一些賬號的做法,現在是MCN機構的一個主流收益模式。公司現階段主要是簽約舞蹈、音樂、搞笑等品類IP,一方面挖掘潛力賬號,獲取賬號的代理權,這個方面還是主要看重市場需求點出發;另一方面同平臺進行合作,獲取一定政策支持,從中獲取低于市場價的價格優勢。

3、電商變現實力。這個方面現在也是抖音官方一直推廣的模式,當你有了一定基數的粉絲群體,就可以通過匹配賬號用戶的屬性,來引導粉絲精準消費,快速實現電商變現,讓你的賬號變成有帶貨力的超級“淘寶客”。

4、短視頻培訓課堂。新媒體已經成為一個新的經濟體,所有的資源和運作都可以在新媒體中找到結合點,如何運用“兩微一抖”新媒體的流量池,如何獲取行業的精準流量……這些知識和方法都將成為企業、個人所追尋的成長之路。

月盈百萬紅利的大運營,你造嗎?

“流量在哪里,受眾在哪里,廣告主就希望他們的廣告投放在哪里!”,說到機構的運營業績,我很自豪同我們分享了他們團隊的運營模式:

首先,就是人脈資源的累積運營,我們做短視頻8年了,這么多年來能夠生存下來的秘訣:就在于我們不斷積累經驗,擁有不錯的制作能力和運營實力的團隊。這些積累下來的優勢,才讓我們與廣大靠簽號為生的營銷公司比拼中占據獨特的優勢;其次,全網分發擴大視頻的影響力,針對各個平臺的特質,制定差異化對應策略(標題/封面);最后,誠信服務、口碑推廣,“酒香不怕巷子深”只有建立起良好的商業信用體系,產品和服務才能越做越好,越做越大。

如何看待抖音未來的市場?

提到未來的發展,我充滿期待,因為任何一個行業都可以在這里找到機會,擁抱新媒體。從他的一番言語中,也讓我感受到企業家的高瞻遠矚。對于未來,公司不僅會加大在培訓方面的運作,也已開始進入醫療、養老兩個領域,目前已經布局一些老年號。畢竟,中國作為人口大國,也在快速進入老年化社會,生活、醫療、保健等市場在未來的需求也會越來越大。

企業怎么運營抖音?

玩法1:對于好玩、新穎的產品,直接show出來

如果你的產品本來就很好玩,自帶話題性,那沒必要繞彎子,直接用抖音展示產品即可。

比如某款網紅火鍋神器,一鍵升降的功能,沒有用過的人刷到,可能會“哇,再也不用撈來撈去了!”

玩法2:策劃周邊,側面呈現

如果你家的產品和同行差不多,也不太好玩,怎么辦?你可以嘗試從周邊產品做文章(就是與產品同時交付的一切相關物件,比如包裝、會員卡等)。

比如這家大連的披薩店就在周邊產品(菜單)上做文章--直接把披薩原汁原味地印在菜單上。“披薩經常吃,但是看菜單看餓了還是頭一回。”

玩法3:挖掘用途,產品延伸

除了產品和周邊產品外,你也可以腦洞大開,看你家的產品有沒有更多跨界用途,讓人拍案叫絕。

例如,這座大樓本身沒什么,也不算旅游景點;但是這大樓玩上了“俄羅斯方塊”??抖音火了以后,每日都會有抖友驅車前往,與“網紅大樓”合影留念。

玩法4:聚焦優勢,夸張呈現

其實玩法四和玩法1“秀出產品,直接展示”的本質相同,都是展示產品本身。只不過,對于產品的某個或某幾個獨有的特征,可以嘗試用夸張的方式呈現,便于受眾記憶。

比如 “ 空間大 ” 是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點,銷售人員直接“藏”了12個人在車里!!不得不說,讓吃瓜群眾看后印象十分深刻。

玩法5:借助場景,嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產品,你也可以嘗試把產品植入到某個生活場景。

看似是在分享一個生活小竅門或某個搞笑片段,但可以在桌角放產品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等植入。

玩法6:呈現口碑,突出火爆

產品好不好,未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑,從側面呈現你家產品的火爆。比如展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

玩法7:曝光日常,傳播文化

消費者在購買產品時,除了產品質量、服務水平等以外,消費者也會關注企業文化。所以你也完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

比如小米家發開門紅等;如果實在不太會拍,或者拍了沒流量的話,任性的盆友們也可以這么玩:付費直接在抖音投廣告;花錢直接找抖音大號合作)~~

weinxin
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