電商如何做——短視頻才能賣貨賺錢

2019年12月7日01:14:06電商如何做——短視頻才能賣貨賺錢已關閉評論 407

電商如何做——短視頻才能賣貨賺錢

短視頻社交是在短視頻發展過程中衍生出的一種新型社交形式,由于其能夠多元化地進行場景滲透,為用戶的社交帶來了極大的便利。短視頻社交是當今科技逐漸走進生活的一種體現,其中還有無限的商機等待創業者去挖掘。

短視頻“視頻+社交+電商”個人ip變現

在互聯網逐漸形成規模之后,企業從中看到了機遇,紛紛做起了電商。在短視頻日漸火爆的時候,電商企業再度從中看到了機遇,開創了“視頻+社交+電商”新模式,從而將產品與短視頻緊密地連接了起來。下面就來分析一下企業是如何從中抓住機遇的。

1.打造品牌文化

在過去,企業銷售產品的重點往往都著重于產品本身。產品的相關廣告也總是想要通過激烈的聲音、畫面來刺激用戶的感官,從而激發起用戶的購買欲望。而隨著短視頻在電商領域的運用,傳統廣告形式逐漸被走心的短視頻所取代。

電商類短視頻在制作的過程中,注重的是對內容的打造,要傳遞的是品牌的文化。這是營銷內容從產品向文化的一個轉變。電商所針對的用戶更年輕,接受新事物的速度也更快,想讓這些用戶能夠快速認同一個產品,必須在最短的時間內為其展現一個包含品牌文化內核的短視頻。

電商類短視頻所體現的內容,最重要的就是“真實”兩個字。能夠在網絡上引起巨大關注的相關短視頻無一不體現這一特點。短視頻內容的真實不僅僅體現在“根據真實故事、人物”改編這一點,更重要的是情感的真實。短視頻內容上體現的情感越真實,也就越能夠引起用戶的認同。

2.將選擇權交給用戶

隨著電商的不斷發展,越來越多的企業涌入電商這個大市場,逐漸從賣方市場向買方市場進行轉化,當今電商領域的選擇權已經從企業轉移到了用戶手中。為了能夠從同類的產品中脫穎而出,企業必須要獲得用戶情感的認同,只有這樣才能夠贏得用戶的青睞。

電商在制作短視頻的時候,內容不能夠僅僅是體現其產品本身,而是要通過這一形式來與用戶建立連接。電商短視頻可以成為企業與用戶之間進行社交的通道。企業通過短視頻向用戶傳遞自身品牌的觀點,而用戶則在觀看過后通過購買或留言的方式進行反饋。企業從而真正做到了與用戶成為朋友。

3.注重信息傳播

一件產品想要被更多的用戶注意到,不擴大其傳播范圍是絕對不行的。企業在拍攝短視頻之后想要得到良好的傳播效果,主要依靠用戶的分享。

淘寶上聚集了總量相當可觀的消費用戶群體,這些用戶在該平臺購物時,幾乎都會用到“分享”這個功能。“分享”功能非常便捷與強大。淘寶網的每個頁面里都設有“分享”按鈕,方便用戶隨時與自己的好友進行分享,將產品推送給對方。并且該功能覆蓋了全部常用社交平臺,使用戶可以隨意選擇,從而取得最好的傳播效果。

電商短視頻的分享與傳播,是企業在與用戶建立社交關系之后,再通過用戶的關系網再度與其他用戶建立聯系的一個過程。這種傳播以網狀式向外擴散,每一個在社交圈子的用戶都是潛在的消費者。電商從短視頻領域中抓住的這一機遇,可以為其帶來巨大的后續經濟回報。

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weinxin
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